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2019贷款平台获客的主要来源都在这

  • 分类:信贷知识
  • 发布时间:2019-06-24
  • 发布者:
2019年,贷款行业获客成本再次上涨,甚至有传闻曝出一个点击由15元涨幅至50元,按照50%的转化率换算,注册成本高达100元。注册客户能否通过风控系统审核,是否达到放款标准也是未知之数,可以说放款成本是非常高了。

因为贷款超市的流量是平台自身远远达不到的,所以许多平台只能继续通过这种渠道来获客。当然,贷款平台也是可以通过其他渠道获客的。我们来简单总结一下,贷款平台获客的主要可以分为哪几个渠道:

一、贷款超市

贷款平台将产品信息提供给贷款超市,贷款超市将该产品上线,引入流量。贷款超市的结算方式一般包括CPC、CPA和CPS三种。

CPC计费方式是指按点击计费,是目前市场上应用较多的一种计费方式。贷款超市按照产品的点击数收费,横向比较其他计费方式,这种计费方式的优点是精准、高效、可优化,缺点是易于作假、对平台要求较高、过于依赖平台。贷款平台可以通过风控系统统计客户的注册数量,根据点击到注册转化情况判断流量质量。

CPA计费方式是指按照行为作为指标来计费,贷款超市按照产品注册来进行收费,横向比较其他计费方式,这种计费方式的优点是精准、安全,缺点是对客户资源要求较高。贷款平台可以通过系统查看客户的申请情况,根据客户注册到申请的转化判断流量质量。

CPS计费方式是指按照实际成单计费,是市场上应用相对较少的一种计费方式。这种计费方式的优点是最精准、最安全、作假可能性微乎其微,缺点是转化效果见效慢、优化周期长、对资源要求高。贷款平台可以通过系统审核客户贷款资质,根据最终放款情况判断流量质量。

二、电销

电销是指信贷员通过电话销售的方式达到成交目的。这种方式的优势是获客成本低、客户触达率高,缺点是时间成本高、过于依赖信贷员的个人能力。信贷员可以查阅系统中的潜在客户,电话联络这部分客户,最终达到销售成交。

三、户外

户外是指信贷员拜访陌生人等方式获客。其优势是成本低、客户覆盖面大、可以接触更多的客户,缺点是获客率低、效率不高。

四、转介绍

常见的转介绍方式是指代理人连接现金贷平台和许多有贷款需求的客户。这种方式的优势是获客成本相对较低、放款率高,缺点是过于依赖代理人的资源。

五、朋友圈

朋友圈广告推广是一种常见的推广方式,不仅仅是现金贷平台通过这种方式推广产品,很多贷款超市也在通过这种方式引入贷款客户流量。

无论是通过哪一种方式来获客,管理者都可以通过新创易风控系统对客户进行审核,更全面地预防欺诈风险,更高效地完成贷款业务。

文章来源于:风控杂谈