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P2P偏爱搜索引擎抢客源 起步百万谁能烧得起

  • 分类:行业资讯
  • 发布时间:2016-05-03
  • 发布者:

    通过搜索引擎进行搜索,一向是初入P2P的投资者们乐意选择的第一渠道。在这种情况下,P2P平台在搜索结果中的排位变得尤为重要。许多P2P平台深谙这一心理,为了争抢投资人,不惜花费高昂的价格,在搜索引擎里建立品牌专区或是通过竞价购买关键词,使自己能在搜索结果中排位靠前。

    搜索引擎作为获客渠道之一,网贷平台建立品专或竞价排名的花费也不菲。但无论是竞价排名还是品专,P2P公司的目的主要是吸引更多用户,提高品牌知名度。但由于当前P2P公司在百度搜索引擎上的推广成本过高,投入转化已不成正比,实际效果不如预期的好。许多P2P平台都已经面临资产荒的困境,在这样的情形下高价获客是否能收回成本都已经存在问题。
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    P2P平台做品专的功能包括,第一,黄金首屏位置,最佳第一印象;第二,树立品牌形象,增加信任感;第三,缩短信息到达路径,提供便捷的销售通路;第四,IMC整合营销收口,提升推广能效;第五,企业重要沟通渠道,官方信息直达。而营销价值则在于:第一,精准覆盖。有效锁定精准品牌人群,让目标受众主动找到你了;第二,形式丰富,占搜索结果首页二分之一面积、图文并茂;第三,有效提升品牌、产品形象及信息传播转化效果。前两年平台建立品专的价格普遍在每年几十万元,而现在的价格几乎已是每年百万元起步,而且平台的知名度越高品专费用也更高,有的平台能达到600万元/年-700万元/年。

    但是品专也并不是平台出钱就能建立。有业内人士对本报记者表示,因为这个行业良莠不齐,所以搜索引擎对品专的审核也越来越严格。“比如百度在经过某某贷事件后,对开设P2P平台的品专要求趋严,尤其是对背景审核十分严格。”

    除了在搜索引擎上建立品专,许多平台在关键词的竞价排名上投入不少花销。“了解网贷的人会直接搜索平台的名字,但是不了解的人可能只会搜索一个模糊的关键词,比如‘网贷’或者‘P2P’”,如果想在这类热门词汇的搜索结果靠前,就需要竞价排名,越热门的关键词价格越贵,而且不同的搜索引擎价格也不一样,“像百度投放更加精准,转化率更高一些,单次点击价格也就更高。”
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    百度排名的竞价原则是,最终的点击价格=下一名出价×下一名质量度/自己账户质量度+0.01。P2P关键词的实时排名竞价较高,据了解,在有些时段,如11时、15时等,一次点击价格在80—120元区间。

    投入转化已不成正比,做竞价排名、品专虽然可以达到营销目的,但是会助推行业内获客成本的上涨,“还将提高P2P行业的进入门槛,P2P企业在发展初期如果需要大量推广成本,一些资金实力不强的企业将不易进入。
 
    在新创易网贷系统小编看来,未来的P2P行业要想解决获客的问题,只能踏踏实实不断加强自身实力,严格自律,在伴随行业一同成熟时积累口碑,并靠口碑和信任来解决获客问题,通过特色的产品、良好的品牌影响力、以及服务用户的思维,在用户社群之间形成口碑,进而产生自发式传播,有了忠实的用户,获客和营销是水到渠成的。
来源于:网络