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新创易网贷系统:p2p行业获客竞争孰胜孰败?

  • 分类:行业资讯
  • 发布时间:2016-02-17
  • 发布者:

    伴随着行业的不断发展,p2p行业的获客成本居高不下,已经是整个行业不可避免的问题。有媒体报道,春节期间,大量的P2P参战春节红包,不仅没有让我们的投资者领情,反而再度催高了网贷平台的获客成本。那么,对于p2p行业广告的竞争究竟孰胜孰败?

    相信对于网贷行业有关注的人都知道,在2007年网贷刚进入到我国的时候,那时候获取一个客户的成本是在80元左右,但伴随着逐年新平台的不断递增,各大平台之间客户的竞争愈来愈烈,互联网金融行业的发展,风投、上市公司、国资等相继进入该行业,这些平台财大气粗,营销手段层出不穷,豪掷千金,无形中拉高了P2P行业的获客成本。到2016年我们看到就有些平台的获客成本达到1500元,相比于2007年已是19倍的增长。

    目前在整个行业中获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、推广;运营成本,如促销活动、新用户红包、抽奖等。对此,根据新创易小编的分析,除去行业竞争激烈导致营销成本上升的线上相互流量挤压,广告平台普遍涨价,另一个原因就是我们互联网金融平台的运营能力普遍低下,导致广告转化率低,平台越新获客成本相对越高。

    从整个行业环境看,网贷平台获客难的主要原因在于平台数量太多,产品同质化严重,中小平台应避免烧钱拉客的土豪模式。截至去年底,P2P平台已达2500多家,要在这些平台中脱颖而出,广告拼杀成为惯用的方式。急功近利,夸大宣传,透支了消费者对行业的信任,加之少部分平台不懂品牌营销之道,狂轰滥炸的砸钱营销推高了行业获客成本。使得整个行业陷入到烧钱营销的漩涡之中。这种粗暴营销方式的直接结果是不仅导致行业不良竞争局面,且培养了用户逐利思维与行为习惯,忠诚度很低,容易流失,增加平台再次开发转化的成本与压力。”

    对于网贷行业获客竞争的成本上升,新创易网贷系统的小编认为,根据目前行业中的一些规章制度的不断完善、落实,我们平台的一些推广方式和营销方法也应该回到正常的范围之内,对于两败俱伤的事情,我们还是少做一些。