P2P偏爱搜索引擎抢客源 起步百万谁能烧得起
通过搜索引擎进行搜索，一向是初入P2P的投资者们乐意选择的第一渠道。在这种情况下，P2P平台在搜索结果中的排位变得尤为重要。许多P2P平台深谙这一心理，为了争抢投资人，不惜花费高昂的价格，在搜索引擎里建立品牌专区或是通过竞价购买关键词，使自己能在搜索结果中排位靠前。
搜索引擎作为获客渠道之一，网贷平台建立品专或竞价排名的花费也不菲。但无论是竞价排名还是品专，P2P公司的目的主要是吸引更多用户，提高品牌知名度。但由于当前P2P公司在百度搜索引擎上的推广成本过高，投入转化已不成正比，实际效果不如预期的好。许多P2P平台都已经面临资产荒的困境，在这样的情形下高价获客是否能收回成本都已经存在问题。
但是品专也并不是平台出钱就能建立。有业内人士对本报记者表示，因为这个行业良莠不齐，所以搜索引擎对品专的审核也越来越严格。“比如百度在经过某某贷事件后，对开设P2P平台的品专要求趋严，尤其是对背景审核十分严格。”
除了在搜索引擎上建立品专，许多平台在关键词的竞价排名上投入不少花销。“了解网贷的人会直接搜索平台的名字，但是不了解的人可能只会搜索一个模糊的关键词，比如‘网贷’或者‘P2P’”，如果想在这类热门词汇的搜索结果靠前，就需要竞价排名，越热门的关键词价格越贵，而且不同的搜索引擎价格也不一样，“像百度投放更加精准，转化率更高一些，单次点击价格也就更高。”
投入转化已不成正比，做竞价排名、品专虽然可以达到营销目的，但是会助推行业内获客成本的上涨，“还将提高P2P行业的进入门槛，P2P企业在发展初期如果需要大量推广成本，一些资金实力不强的企业将不易进入。
在新创易网贷系统小编看来，未来的P2P行业要想解决获客的问题，只能踏踏实实不断加强自身实力，严格自律，在伴随行业一同成熟时积累口碑，并靠口碑和信任来解决获客问题，通过特色的产品、良好的品牌影响力、以及服务用户的思维，在用户社群之间形成口碑，进而产生自发式传播，有了忠实的用户，获客和营销是水到渠成的。
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