供应链金融系统：供应链金融上中下游企业的需求点分析
供应链管理的根本目的是实现资金流、信息流、物流及商流的有效传递和对接，其中资金流协调是保证供应链持续健康运行的关键，然而供应链管理模式可能会使企业经营过程中产生的财务成本增加。
一是由于许多生产工序受市场影响而时常变动，从采购原材料到产品的生产再到消费端的过程中，企业间交易频率高，链上企业为满足市场交易的需要，必须保证现金的充足，从而使资金成本上升；
二是赊销是供应链管理模式中的一种主要交易方式，赊销使资金需求的压力在链上企业间转移，往往会转嫁给处于弱势地位的中小企业。
1）供应链上游企业需求点分析
供应链节点企业的融资需求往往源于采购、经营和销售阶段的资金缺口，在采购阶段，由于实力较强的核心企业要求购货商预付账款，或者由于商品价格因素需要提前大量采购，导致中小购货商存在资金缺口的问题。
赊销方式使供应链上游的中小企业承受的资金压力越来越大，赊销期限的延长给供应链上游企业带来流动性压力，供应链上游企业需要便捷的资金来源以保证正常运转。
2）供应链中游企业需求点分析
企业在经营过程中，会受供需不均衡、商品价格波动等因素影响。为了保证商品销售的稳定，应对市场变化，企业往往会累积一定量的存货，从而增加了供应链的资金占用成本，相关研究表明其占比达 30% 以上。所以资金周转较慢的企业，尤其是中小企业既需要保有一定量的库存，又希望将库存盘活，转变为流动资金以满足经营运转。对于这些在经营过程中产生融资需求的企业而言，凭借自身获取信贷的交易成本较高，而利用在供应链中与其他企业的关系获取信贷，不仅能够降低成本，而且能够产生外部规模经济。
除此之外，企业在经营发展的不同阶段具有差异化的融资需求，需要与之相匹配的资金供给，只有当其基本的融资需求得到满足后，才可能产生更多元化的金融需求。
3.供应链下游企业需求点分析
在销售阶段，处于弱势地位的企业经常因为购货方（核心企业）实力强大而不能及时收回货款，下游的中小经销商通常需要先支付货款再实现产品的销售，因此产生了支付货款节点至再销售回款节点的资金缺口。
下游中小企业之所以支付预付款进行采购，一是因为下游中小企业在交易过程中往往处于劣势；二是因为在一些特殊的贸易背景下，如下游企业在销售淡季向核心企业打款，从而锁定优惠价格，以便在销售旺季分批提货进行销售，或者下游企业通过一次性付款的方式大量采购可以享受一定的折扣，而核心企业由于生产情况无法一次性发货等。
向核心企业支付的预付款项占用了中小企业大量流动资金，为保证企业正常的经营运转，这些中小企业也需要进行外源融资。新创易专注供应链金融系统解决方案。
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